供应商激励机制

采购企业如果想要保持跟供应商长期的合作伙伴关系，就应该建立一套有效的供应商激励计划，帮助供应商提升业绩，从而促进双方合作关系的发展。

设计供应商激励机制的原则是公平性、一致性，通过向供应商提供价格折扣等方法，让供应商和采购企业分享成果。主要介绍价格、订单、信息、商誉等七种供应商激励的方式。

1价格激励。高的价格能增强企业的积极性，不合理的低价能挫伤企业的积极性，所以供应链利润的合理分配，有利于供应链企业间的稳定和顺畅运行。

2订单激励。采购方给供应商多个订单量，这对供应商来说也是一种激励。

3淘汰激励。对于优秀的供应商来说，淘汰弱者能让他获得更优秀的业绩。而对于业绩较差的供应商来说，为避免被淘汰的危险，会加大自身业绩的改进力度。

4组织激烈。在一个较好的供应链环境下，企业之间的合作会愉快，供应商的运作也通畅。跟供应商保持长期的合作关系，也是企业使用组织激励的主要措施。

5信息激励。在信息时代，信息对企业来说意味着生存。如果供应商获得更多的信息，就意味着拥有更多的机会、更多的资源，所以采购方可以给供应商更多的信息作为激励。

6新产品或新技术的共同开发。它可以让供应商全面掌握新产品的开发信息，有利于开拓供应商的市场。

7商誉激励。商誉是一个企业的无形资产，反映了企业的社会地位，它主要来自于供应链内其他企业的评价和在公众中的声誉。